多元化运营破解动漫企业盈利之困
发布者:admin 发布时间:2013/7/17 阅读:906次

【编者按】近年来,由于国家对动漫产业的扶持力度不断加大,动漫企业的发展态势迅猛,从而涌现出了诸多优秀的动漫企业。据文化部文化产业司相关负责人透露,在国家认定的500多家动漫企业中,资产过亿的动漫企业有13家,其中上市公司2家。在部分实现盈利的动漫企业中,其盈利模式也呈现出多元化的态势,如以内容创作授权盈利的原创动力、欧美图片亚洲区图片以手机动漫为主打的拓维信息、欧美图片亚洲区图片以授权代理为核心的艺洲人、欧美图片亚洲区图片以销售衍生品起家的奥飞动漫等。本文选取了有代表性的几家动漫企业,对其盈利模式进行总结和分析,以飨读者。

  模式一 内容授权 靠创新实现盈利

  在动漫企业的商业J街,依靠原创动漫的品牌授权是动漫企业的盈利方式之一。这类企业在完成动画片的创作后,通过商业授权的方式把动漫形象和商业品牌有机结合,达到双赢的最佳效果。广东原创动力文化传播有限公司(下称原创动力)便是这种商业J降代表,其通过内容授权开发了一系列动漫衍生品。初步估算,衍生品的产值已超过10亿元。

  原创动力是一家集影视制作、欧美图片亚洲区图片卡通动漫创作于一体的动漫企业,其已推出《喜羊羊与灰太狼》《小宋当家》《七色战记》《宋代足球小将》《宝贝女儿好妈妈》等多部动画作品。原创动力是较早着力发展内容授权的企业,其围绕影视动画创作、欧美图片亚洲区图片制作、欧美图片亚洲区图片发行、欧美图片亚洲区图片销售及授权开发了一系列文化产品及衍生品,尤其是开发的动漫影视产品“喜羊羊”已遍及欧美、欧美图片亚洲区图片日韩和东南亚等动漫产业发达的地区,并与迪士尼公司就动漫形象授权达成合作。原创动力有关人士告诉记者,“喜羊羊”品牌衍生产品有400多个门类,1000多个品种,带来的产值估计已超过10亿元人民币。

  从事动漫原创的北京梦之城文化有限公司(下称梦之城)也在内容授权方面做得风生水起。由梦之城打造的动漫形象阿狸在今年年初获得了2012年度“亚洲区最佳新晋授权品牌”大奖,成为首个获得“亚洲授权业大奖”的中国内地动漫形象。据梦之城首席执行官于仁国介绍,梦之城在推出2本阿狸绘本后,就涉足动漫形象授权市,并依托动漫形象授权打造了一条集图书与动画片的出版发行、欧美图片亚洲区图片动漫衍生品开发与销售于一体的动漫产业链。截至目前,梦之城已和服装、欧美图片亚洲区图片床品、欧美图片亚洲区图片饰品、欧美图片亚洲区图片护肤品、欧美图片亚洲区图片玩具、欧美图片亚洲区图片游戏等多个领域的40家国内外企业达成授权协议,并创造了一系列经典合作。如梦之城和太平鸟家纺达成授权合作后,团购开团仅20分钟,1万套阿狸床上用品全部售罄,打破了淘宝聚划算家纺类产品销售速度和销售数量双重记录。此外,梦之城还首次与海外品牌——德国的优麦克斯公司就沙滩拖鞋的设计达成授权协议,这是梦之城首次向国外企业授权。

  点评

  以内容创作、欧美图片亚洲区图片品牌授权为盈利模式的动漫企业,通常依靠原创能力为核心竞争力,位于动漫产业链中的起始环节,其通过内容授权所获得的利润占比最大。但在中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵看来,在我国,此种盈利模式的发展瓶颈主要是创新能力不强。目前我国动漫创新水平普遍较低,以内容创作为主的公司所承担的风险较大,很难保持持续盈利。国内动漫企业应该注重内容多元化,尽快脱离低幼化,并加强人才培养和人才引入。

  北京新元文智咨询服务有限公司文化产业研究咨询师朱宝利则认为,动漫形象授权市场存在的主要问题是企业之间对接困难,品牌价值评估标准缺失;授权模式混乱,投资回报等机制不明确;动漫企业专业性不强,商业经验不足。

  模式二 手机动漫 凭专业捕获商机

  从事文化创意类产品、欧美图片亚洲区图片移动电子商务、欧美图片亚洲区图片行业软件开发等业务的拓维信息系统股份有限公司(下称拓维信息)是一家科技企业,其开展的手机动漫业务不仅使公司业绩不断增长,还让公司在行业诖τ诹煜鹊匚。根据拓维信息公布的数据显示,2012年,拓维信息的互联网产品实现收入7549万元,主要以手机动漫产品收入为主。

  早在2005年,拓维信息就涉足手机动漫业务运营,是国内较早从事手机动漫业务的服务提供商,也是国内具有较大市场影响力的手机动漫平台提供商和内容提供商。2008年上市后,拓维信息加快了在手机动漫领域的开发进程,打造了当时全国最大的手机动漫支撑平台——摩卡动漫网,并于2009年承建并运营了文化部的国家级手机动漫公共技术服务平台,形成了集内容提供商、欧美图片亚洲区图片平台服务提供商、欧美图片亚洲区图片运营商为一体的手机动漫产业链。

  据拓维信息相关负责人介绍,拓维信息开展的手机动漫业务主要包括手机动漫杂志、欧美图片亚洲区图片移动动漫超市、欧美图片亚洲区图片真人动漫秀、欧美图片亚洲区图片手机动漫频道、欧美图片亚洲区图片动漫游戏等业务。其中,手机动漫杂志是面向全国发行的手机动漫电子刊物,其通过彩信形式提供最新、欧美图片亚洲区图片最全的手机动漫作品;移动动漫超市是通过网站、欧美图片亚洲区图片WAP、欧美图片亚洲区图片彩信等业务平台展示优秀手机动漫作品,并为用户提供手机下载、欧美图片亚洲区图片浏览、欧美图片亚洲区图片播放等一站式手机动漫增值服务平台。此外,拓维信息还通过承办中国原创手机动漫游戏大赛,吸引了近200万部优秀动漫作品,发展动漫用户4000多万。

  点评

  伴随着互联网技术的发展,智能手机和移动终端被广泛使用,这也使手机动漫有了巨大的市场发展潜力。在蔡灵看来,此种盈利模式还会遇到诸多困难,比如投资额高,投资回报期较长,动漫企业需要及时分散风险等。

  模式三 动漫经纪 为授权搭建平台

  以品牌授权为主要业务的广州艺洲人文化传播有限公司(下称艺洲人),旨在为动漫形象创作者和使用者搭建合作平台,其已成功授权了包括海绵宝宝、欧美图片亚洲区图片恐龙宝贝、欧美图片亚洲区图片长江7号在内的1000多种动漫商品,依靠在动漫授权领域的发展,艺洲人的产值已达到2亿元至3亿元。

  作为一家大型的专业品牌管理公司,艺洲人的业务涵盖品牌授权、欧美图片亚洲区图片教育产品发行、欧美图片亚洲区图片电视发行、欧美图片亚洲区图片动漫产品销售等多个领域。“从2008年开始,艺洲人陆续代理了国内外很多知名的动漫品牌,如美国维亚康返海绵宝宝、欧美图片亚洲区图片爱探险的朵拉、欧美图片亚洲区图片迪亚哥;日本NHK电视台的多摩;韩国Raska的大眼猫Myoo;美国孩之宝的小马宝莉;中国常州恐龙园的恐龙宝贝等。”艺洲人常务副总裁吴创宇在接受采访时表示,以海绵宝宝这个品牌为例,艺洲人已和近百家企业达成形象授权合作。2012年,蒙牛奶业集团与艺洲人共同推出了海绵宝宝版的“未来星”小小儿童成长牛奶系列。通过双方一系列的市场推广策略,利用海绵宝宝的品牌影响力,推动了商品销售,在面对众多儿童奶类竞争者的情况下,获得了良好的市场反应。艺洲人在品牌授权方面取得的业绩,也使其获得了亚洲授权行业的一致肯定。在2011年和2013年,艺洲人凭借海绵宝宝品牌在有“授权业奥斯卡”之称的亚洲授权业大奖中两度获得“最佳授权代理商”奖项。

  “艺洲人一直秉持360度全方位服务的理念,将自己定位为一个‘动漫经纪人’的角色,为上游的动漫企业运营品牌授权业务,同时对下游的被授权企业加强服务意识。”吴创宇向记者介绍,为了更好的推进品牌授权,艺洲人还注重加强团队建设,先后从香港和台湾引进专业人才,逐步搭建人才梯队。

  点评

  动漫品牌授权在国外发展已相对成熟,但在国内还是一个新兴行业。国内的动漫产业链发展不完善,上下游脱节。动漫项目启动前,动画制作公司大多考虑动漫作品的“艺术性”,而忽略了为下游的“商业性”做准备,使得上下游无法对接,资金难以回笼而导致产业链断裂。因此,动漫原创企业需要转变意识,同时也需要政府加大对动漫授权业务的投入力度,对业谄笠到邢喙嘏嘌,引导企业培养品牌授权意识。此外,动漫授权领域缺乏专业人才,从事动漫形象授权的从业人员经验少。希望有关教育部门和高校加大培养动漫制作人才、欧美图片亚洲区图片营销人才、欧美图片亚洲区图片推广人才的力度;企业诓恳灿忧渴谌ㄍ哦拥专业技能培训,在实战中积累经验,快速培养专业授权团队。

  中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵认为,动漫形象授权代理是动漫形象商业化的重要环节,这种盈利模式属于轻资本运作,风险较,但其难以寻找合适的玩具、欧美图片亚洲区图片服装公司,代理公司应加强信息搜集和整合能力。

  模式四 玩具商家 搞创作实现转型

  近日,奥飞动漫开始筹备动漫电影《果宝特攻》的拍摄,在接连制作了《巴啦啦小魔仙》和《开心超人》两部电影后,依靠制造动漫衍生品起家的奥飞动漫的品牌价值也在不断提升。资料显示,奥飞动漫2012年实现营收12.9亿元,同比增22.18%,其中动漫影视及动漫玩具占其营收的近7成。

  相比其他动漫企业而言,奥飞动漫在衍生品环节具有先天优势,其前身是成立于1993年的广东奥迪玩具实业有限公司。奥飞动漫逐渐从玩具制造商向动漫领域转型,同时以衍生品为核心,制作了大量动画、欧美图片亚洲区图片动漫作品,其中包括《巴啦啦小魔仙》《铠甲勇士》《火力少年王》等系列作品。对于未来的发展规划,奥飞动漫有关人士表示,奥飞动漫每年推出动画电视片的时长大约为5000到8000分钟,还将针对不同年龄、欧美图片亚洲区图片不同性别提供个性化节目。同时,奥飞动漫每年会推出1部至2部动漫电影。

  在动漫作品播出的同时,也为衍生品赢得了广泛的知名度,其中巴啦啦小魔仙魔法棒、欧美图片亚洲区图片四驱车、欧美图片亚洲区图片悠悠球、欧美图片亚洲区图片陀螺等动漫玩具深受青少年的喜爱。资料显示,公司自2008年创立“巴啦啦小魔仙”品牌以来,几年内通过电视片、欧美图片亚洲区图片卡通片、欧美图片亚洲区图片衍生品、欧美图片亚洲区图片舞台剧等方式提升品牌价值,衍生品累积销售额已超过了5亿元。奥飞动漫有关人士介绍,其将在韩国和中东等5个国家推行“动漫+玩具”的业务模式。“火力少年王”系列作品已在韩国和中东地区成上映。

  点评

  从玩具制造商向动漫领域的转变,并依靠衍生品销售实现盈利的商业J,可以使动漫企业进行全产业链发展,这种盈利模式可以增强企业的抗风险能力,营收情况可观。中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵接受采访时表示,这种商业J蕉怨镜定位不明确,从而弱化主业,企业应该注重经营的专业性。(知识产权报 记者 冯飞)


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